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認識保險 壽險電話營銷的利與弊

摘要：所謂電銷，其實就是電話銷售的簡稱。一說到這個恐怕有很多人第一反應就是皺起眉頭抱怨：“就是那個保險的推銷電話啊煩死人了。”保險的電銷是最為人們所熟知的，因為它實行的是一種“地毯式的轟炸方式”不過有人煩也有人愛。電銷的保險要比傳統渠道的銷售價格來得更低，而且投保更加便捷。這也許就是我們常說的雙刃作用吧。電話銷售保險的方式最早是由一些外資壽險公司引入的，與傳統渠道相比它具有不可替代的優勢。保險公司做過一項調查：比起傳統的面對面銷售的模式，電話營銷可以直接和客戶進行交流，具有較強的主動性和針對性。而相比網絡郵件等溝通形式電話營銷又具有很好的比其更好的互動性，反饋率較高。它具有傳統銷售和新型電子商務銷售這兩種模式所不具備的優勢。另外對于保險公司來說，電銷方式可以節省成本，像中介渠道手續費這樣的費用就可以節省下來。有助于險企更快的盈利。自2007年開辦電銷業務以來，平安保險的保費 年增長率100%，僅僅兩年時間就實現電銷渠道盈利。壽險電話營銷的優勢目前多數保險公司還停留在觀望或少量嘗試階段，尚未將其視做保險公司主流的銷售渠道，只有少數壽險公司開始大量投入，但還處在初期的市場培育階段，業務開展集中在北京、上海、廣州、深圳等大城市。保監會相關調研報告顯示，目前我國已有十幾家保險公司開展電話營銷業務，其中運作較好的主要有?？等藟?、招商信諾等幾家。尤其是?？等藟?，近兩年來發展迅速，保費規模成倍數增長。“相對于傳統的代理營銷，電話營銷具有成本優勢。在目前保險市場競爭激烈，代理人流失嚴重的情況下，電話營銷渠道可以減少對傳統銷售渠道的依賴，成為多元化營銷的一個重要支撐點。”?？等藟郾本┓止鞠嚓P人士始終堅持著對電話營銷渠道的長期看好。美國友邦北京分公司相關人士認為，電話營銷是直接和客戶進行交流，其主動性和針對性較強；相比網絡、郵件等溝通形式，電話的反饋率也較高，而且能事先根據客戶的收入、學歷、職務等信息，進行一定的客戶細分，有針對性地推出產品。據介紹，致電客戶-客戶確認-銀行（手機）劃賬-合同生效-投遞保單-客戶簽收-保險公司取得保單回執，一份由電話營銷所產生的保險合同就這樣誕生了。從打通電話，到客戶確認購買，可能只需要幾分鐘，即便整個過程也僅僅需要短短幾天時間。壽險電話營銷的弊端對大多數的居民來說這種“地毯式的電話轟炸”卻是一種讓人無法忍受的騷擾。正在看這篇文章的你想必也曾幾何時接到過以各種名義打來的保險銷售電話吧。保險公司顯然知道直截了當的讓對方購買保險是一件比登天還要難的事情，所以通常他們會以免費回饋客戶意外險的方式，向客戶介紹保險產品。如果這名客戶對這個產品感興趣他們會繼續跟進在對其贈送保險后進行深度開發。如果客戶有繼續投保的興趣，他們便會再推銷別的保險產品。當然被拒絕的可能性很大不過。很多群眾反映不同的保險公司隔三岔五的會反復撥打他們的電話，進行營銷。這讓大部分人都感到很反感。而另一方面，人們更多是擔心自己的隱私和信息的安全隱患這些保險公司究竟是從哪里獲得的客戶資料呢？據了解，社會上有這么一群專門賣客戶資料的人，成千上萬的客戶資料打包賣給需要的行業。顯然，也沒有人會承認這來得不怎么光明正大的資料，但是有內部人員還是多少透露了一些行規。那些明確拒保的電話用戶公司會作相應記錄不會再打電話。對于有初步意向的用戶也會作相應記錄，進行第二次電話行銷。一般來說，即使對于有過意向，但最終沒有簽單的用戶打給其的電話一般不會超過三次，以避免對用戶造成過多打擾。新聞鏈接：壽險公司電話營銷 禁撥平臺將聯網中國保監會日前公布的《人身保險業務經營管理規定（征求意見稿）》明確指出，保險公司對明確拒絕接受電話銷售的客戶，應錄入禁止撥打名單，6個月內不得再次撥打。記者昨天從北京市保險行業協會獲悉，北京市保監局正在進行各家保險公司禁撥平臺的數據共享，將行業內的各公司禁撥平臺數據整合、共享，屆時，消費者將不會再遇到拒絕一家保險公司的電話營銷后，接著又接到其他保險公司營銷電話的現象。北京市保險行業協會有關負責人昨天告訴記者，目前北京市有20家壽險公司獲批具有電話銷售資格，這些公司也都建立了自己的電話銷售禁撥平臺。但是此前各家公司的數據并不能共享，往往會出現消費者拒絕接受電話營銷后，這家公司不打電話了，其他保險公司的電話營銷中心還會繼續來電話的現象。不過，這只是對現有各公司內部禁撥平臺數據的整合共享。該負責人介紹，正在開發中的公眾統一電話禁撥平臺，將有一個公眾能夠登錄的統一平臺，消費者登錄后，能夠自行選擇拒絕哪家公司的電話營銷、接受哪些公司的電話營銷，以及選擇拒絕接受電話營銷的時間段等等。但記者看到，保監會此次在《人身保險業務經營管理規定（征求意見稿）》中，雖然對保險公司的電話營銷做出了種種規范，但對最讓消費者頭疼的壽險業務員的電話銷售行為似乎并沒有提出有效解決方案。北京市目前有幾萬名個人壽險業務員，這些個人業務員的電話營銷行為應如何規范，更應該成為保險監管部門研究探討的課題。

#壽險 #人壽保險 #保險購買

2024-09-03 16:23:22

認識保險 中國壽險管理師的介紹以及報名條件

摘要：中國壽險管理師是中國人身保險從業人員資格考試項目（CICE）頒發的一種資格名稱，是CICE歷史最悠久的認證資格。獲證人員可在中國保險行業協會官方網站查詢獲證信息。中國壽險管理師資格分為中國壽險管理師中級資格和高級資格兩個級別，主要針對保險公司內勤管理人員，同時由于該資格的中級認證課程主要涉及人身保險實務的風險管理、從業道德、產品、合同及監管規定等基礎知識，所以也是銀行理財人員等金融從業者進行保險專業知識系統學習的上佳讀本。中國壽險管理師資格認證能夠幫助初入人身保險行業的從業人員系統迅速了解人身保險行業基礎知識、內容、監管要求和業務技能，以更全面地做好本崗位工作；幫助進入人身保險行業數年的從業人員總結過去實踐經驗，進一步提升完成未來任務的能力。保險業作為金融服務行業，其決定性的因素是人。目前，我國保險代理人的整體素質不高，保險行業的整體品牌形象亟待重新塑造，這些都要求業內有一個統一的資格認證平臺。而我國在保險從業人員的教育培訓和資格認證方面長期以來沒有行業統一標準，目前的狀況是多家投入，各行其是，搞出多個標準，而且一些標準簡單照搬國外標準，脫離中國實際情況，這都不可能從根本上解決我國人身保險從業人員業務知識增長與職業道德水平提高這兩大問題。其實，中國保監會于1999年就提出了開展人身保險從業人員資格考試的設想，并廣泛征求了各壽險公司的意見，得到了大家的認同。但由于監管資源的稀缺，此事一直被擱置。2001年底，人身保險新型產品在市場上出現了嚴重的代理人誤導并引發退保風潮，從而促使監管機關深層思考，認為代理人的利益沖動和培訓質量存在嚴重問題是其主要原因，必須通過統一而權威的考試全面提升銷售人員的素質。為促進中國人身保險行業的系統化、標準化和現代化，并確保保險信用體系和人身保險行業的健康發展，提高人身保險從業人員素質，經過幾年的調研、籌備等，最后由中國保監會倡導、參與并推動，由中國保險行業協會主辦的全國性行業資格認證考試體系--中國人身保險從業人員資格考試于2005年正式啟動。中國人身保險從業人員資格體系主要分為3大類，第一類是針對管理人員的“中國壽險管理師資格”體系；第二類是針對銷售人員的“中國壽險理財規劃師資格”體系；第三類是針對核保、核賠和客戶服務等專業技術人員的資格體系。“中國壽險管理師”資格分為中國壽險管理師中級資格和高級資格2個層級。今后，壽險公司的內勤人員都需要通過中級資格考試，而壽險公司的高級管理人員，如分支機構的負責人等，需要通過高級資格考試。“中國壽險管理師”資格共包括11門課程，通過《風險管理與人身保險》、《人身保險從業人員職業道德》、《人身保險產品》、《人身保險合同》、《人身保險監管》5門考試，即可獲得“人身保險管理人員中級資格證書”。獲得中級資格證書后，通過《壽險公司人力資源管理》、《壽險公司資產管理》、《人身保險會計與財務》（上、下2門）、《人身保險市場與營銷》、《壽險公司經營與管理》6門考試，才可獲得“中國壽險管理師--高級資格”。報名條件：本次考試面向社會各界，參加本次考試，須具備以下條件：年滿18周歲且具有完全民事行為能力；品行良好、正直誠實，具有良好的道德觀念。報名方式1.個人報名和團體報名：考生可以個人身份單獨參加報名，也可以單位組織進行團體報名。團體報名組織人員須在項目網站下載“團體報名表格”，并按要求填寫考生匯總資料。2.現場報名和網上報名：個人報名和團體報名均可采取現場報名或網上報名?？忌稍诰徒膱竺行倪M行現場報名，也可登錄項目網站進行網上報名?？荚噲竺W站為http://www.xpcle.com。詳細報名流程請見網站的“考生報名”或“報名幫助”欄目。

#中國壽險 #壽險管理 #人壽保險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 壽險理財規劃師考試相關問題介紹

摘要：中國壽險理財規劃師是中國人身保險從業人員資格考試項目（CICE）頒發的一種資格名稱。獲證人員可在中國保險行業協會官方網站查詢獲證信息。本資格的高級資格名稱與中級資格有所區分，中級資格稱為“中國壽險規劃師”，高級資格為“中國壽險理財規劃師”。高級資格的獲得者需要有知識經驗的廣度和深度，因此高級資格的取得是三個中級資格的疊加而成。

針對群體

覆蓋人員具體如下：從事營銷的個人代理人；直銷人員（包括壽險公司團體保險銷售人員和電話行銷工作人員）；保險經紀機構、保險專業代理機構和兼業代理機構的銷售人員，以及相關的管理人員與服務人員（包括銷售總監、保險機構講師組訓等培訓人員、營銷服務部主要負責人、客戶服務中心與銷售行為有關的工作人員等）。

特質優勢

跨業競爭

1、在目前理財規劃時代里，金融服務領域的競爭是從過去的產品本位的業內競爭轉向客戶多樣需求的跨業競爭。而消費者的金融理財需求是必須從人的整體風險規劃著手。雖說金融規劃領域涵括銀行、保險、證券、房地產及其他投資渠道，但是從客戶人身風險規劃的角度而言，保險是最基礎、最有效、最完善的風險規劃工具。人的生、老、病、死、殘、退、教育等基礎核心問題規劃后，再將余錢置于銀行、證券、房地產等其他投資管道會是較優的理財服務理念。

規劃工具

2、目前市場上有不同的金融理財規劃資格認證系統，人身保險規劃是針對人身風險的規劃工具，是金融理財規劃的核心部分。人身保險包含不僅是人壽保險，還有健康保險以及養老保險等三大類。保險產品不同于其他金融商品的特質是產品的復雜性以及專業性，要以保險產品作為金融理財規劃的服務工具是必須對人身保險產品的本質、特性以及其所涉及的政策外部環境有通盤廣度及深度的理解和融合，方能給予客戶優質的規劃服務。3、該資格是保監會所倡導、推動、參與、和認可，并授權中國保險行業協會頒發資格證書的行業自身結合的團隊所開發人身保險行業的標準化資格證書；在知識內容體系上是由行業各方的專家所建構的，體現出其較之其他認證體系的權威性。

專家打造

4、項目編審委從2002年底開始費時3年余的時間，結合保監系統、行業公司以及院校300余位專家進行教材的重新打造。教材內容結合國際人身保險基礎理論與知識、先進的行業經驗，并著重國內人文政策法規環境以及發展進程的一套行業標準化、系統化、專業化、本土化、實務化的認證知識平臺。教材和考試的內容及質量是在保監會及行業專家嚴格把關下所產生的建立資格品牌含金量的基礎，是社會目前最權威的人身保險知識體系，對于人身保險行業本身的知識體系和實務操作的內涵廣度和深度是其他領域所不能及的。

中國壽險理財規劃師與社會其他理財規劃師的區別

（一）人身風險規劃是金融理財規劃里最基礎、最重要的內容，人的生、老、病、死、殘等基礎問題得到規劃后再將余錢進行儲蓄和投資，這才是科學的理財規劃理念，中國壽險理財規劃師具有突出的針對性和不可替代性。（二）中國壽險理財規劃師著眼于國內人身保險領域，從國內人身保險產品的特性、市場、政策等各個角度對人身保險理財規劃作深入的探討和研究，完全為中國的人身保險從業人員而設。（三）中國壽險理財規劃師由中國保監會所倡導、參與、推動與認可，并授權中國保險行業協會頒發資格證書，知識內容體系由國內政、產、學、研各界600多位領導專家聯手打造，有著無可爭議的權威性。（四）中國壽險理財規劃師的考試費用合理，適合國內考生的消費水平，每門課程的報考費用為人民幣260元或350元整，包含報名費、考試費、證書費、普通郵寄費。首次報名的課程免費配贈教材?？忌鷪竺晒?，可免費享受《每月保險新聞聚焦》電子月刊等長期后續教育服務。新聞鏈接：2011年中國壽險理財規劃師年會召開2011年11月17日-20日，2011年中國壽險理財規劃師年會將在廣西省桂林市召開，本次年會將以“關于壽險市場和渠道的思考”為主題。會議將總結并展望中國壽險市場的發展經驗，探討中國壽險銷售渠道的演進及應對策略，分享中國人身保險從業人員資格考試項目（CICE）的發展報告，并將促進中國人身保險從業人員資格考試“三師”會員的溝通與聯誼。會議出席嘉賓有中國精算師協會會長、原中國保監會副主席魏迎寧，中國保監會原副主席、中國人民銀行金融研究所兼職教授吳小平，廣西保監局局長朱衍生，原中國保險學會會長羅忠敏，中國國務院發展研究中心金融研究所副所長、博士張承惠，中央財經大學保險學院院長、教授郝演蘇，復旦大學保險研究所所長、教授徐文虎，中國人壽保險股份有限公司團體業務部副總經理弋雪峰，昆侖健康保險股份有限公司董事長兼總裁林瑤珉，美國友邦保險有限公司上海分公司首席市場官包虹劍等。本次壽險理財規劃師年會由中國人身保險從業人員資格考試項目執行單位廣州信平市場策劃顧問有限公司主辦。

#壽險 #理財規劃 #壽險理財 #人壽保險

2024-09-03 16:23:22

人壽險 什么叫減額定期壽險？

摘要：　　每一個成人，不管是對父母，配偶，還是孩子，都負有一定的責任。至于風險，沒人能預料到。特別是身上還背負著房貸、車貸等家庭重擔，萬一有三長兩短，對家人身心乃至經濟都是沉重打擊。 　　因此，對于這樣的人群來說，首要的就是做好風險規避，而比較有效的方式就是用合適的保險來加強保障。但現在很多人都會存在負債或者貸款的情況，經濟并不充裕。 　　所以今天小編就來講講一種更適合經濟壓力大的人選擇的保險——減額定期壽險。 　　一、減額定壽概念 　　顧名思義就是保額不斷減少的定期壽險，一直減到合同快到期時，就只?；颈ｎ~了。　　二、減額定期壽險作用 　　最需承擔家庭責任階段，可以用較低的保費撬動高杠桿的保額，因為隨著年齡的增大，家庭的財富積累也會增多，等不需要承擔家庭經濟責任時，保額便可以降低，緩解經濟壓力又能有保障 　　人無完人，產品也沒有十全十美的，減額定壽非常適用于房貸一族、事業剛起步的白領、上有老下有小的家庭支柱。 　　人有生老病死，誰也不能保證自己一定能活多久?；钪臅r候，不僅要對自己負責，還要考慮到家人，風險不可預料，多一份保障，多一份安心，多一份安慰。 　　如果家庭收入比較穩定且貸款壓力較小的，還是選擇普通的定期壽險杠桿更高。 　　有問題可關注“開心保”微信號，了解更多保險知識。8年1000萬用戶的選擇。

#定期壽險

2024-09-03 16:23:22

人壽險 壽險怎么選，買前看哪些

摘要：　　對于大多數出生在80、90年代的人，隨隨便便拉出來一個估計都是一身貸。 　　一邊工作一邊養家糊口，可以說是假不敢請，病不敢生。生活壓力大。 　　隨著定期壽險的興起，很多年輕人開始選擇用定期壽險來保障家庭責任。 　　近幾年保險市場也不負眾望，推出了不少非常不錯的定期壽險，尤其是瑞泰人壽推出的王牌定期壽險-瑞泰瑞和2021定壽，但是產品好不好，有對比才知道，下面小開將通過兩款產品與它做個全面的橫向評測，看看這款產品到底值不值得買。希望可以幫到大家。 　　選定壽很簡單，主要看二點 　　一、能不能買上 　　可能大家非常好奇，定期壽險的保障責任那么簡單，應該健康告知也很簡單啊，還有可能買不上嗎? 　　答案是肯定的，真的會存在大部分人買不上的尷尬局面。 　?、俳】蹈嬷?　　買保險前都會有健康告知，即使最簡單的險種也會有。 　　華貴大麥2021的健康告知最為寬松，只有3條，如果患有甲狀腺結節、乳腺結節也都可正常投保?？梢哉f是非標體的福音。 　　瑞泰瑞和除了上面的甲狀腺、乳腺結節還包含肺結節，肝炎等。 　　國富棟梁最為嚴格，健康告知有5條，而且對于結節必須符合條件才能投保。 　?、诼殬I限制 　　瑞泰瑞和2021不限職業類別，華貴大麥2021限1-6類職業，國富棟梁只有1-4類職業。 　　二、保障責任全面 　?、倜庳煑l款少 　　華貴大麥2021、瑞泰瑞和2021都只有3條。 　?、谛詢r比 　　對于男性，選擇瑞泰瑞和2021是最優選擇。其次是國富棟梁最后是華貴大麥2021。 　　通過以上分析，我們發現瑞泰瑞和的綜合實力更勝一籌。而且瑞泰瑞和2021的附加險非常豐富，包含特別身故或全殘、航空意外傷害身故或全殘。 　　如果您不知道怎么選定期壽險，可以聯系我們，有專業的保顧為您深度解讀產品，分析保障需求，讓您花更少的錢，獲得更好的保障。

#定期壽險

2024-09-03 16:23:22

人壽險 定期壽險的優勢有哪些？

摘要：　　定期壽險是家庭必備保單，尤其是家里的經濟支柱，家里有貸款的。更應該配置一份。 　　壽險的形態很簡單，大致可分為兩種，一種是終身壽險，價格昂貴，適合資產傳承; 　　另一種是定期壽險，價格便宜，適合需要保障的工薪階層。 　　壽險的作用很易懂：被保人身故或者全殘，保險公司會賠付一筆理賠款給受益人，通常都是直系親屬這筆錢可用作家庭日常生活開銷或用來償還貸款等。 　　所以壽險既是一份安心的保障，又是一份愛的傳遞。 　　經過幾天的寒窗苦讀，終于讓小開發現了一款性價比十分抗打的定壽，國富棟梁定期壽險。 　　一、產品優勢 　　性價比高，高杠桿，低保費高保額; 　　以保到60歲，100萬保額，繳費30年為例： 　　30周歲男性僅需1130元/年 　　30周歲女性僅需610元/年。 　　而且還可以附加“被保人疾病豁免” 　　一旦罹患約定的108種重疾、20種中癥、35種輕癥中的任意一種疾病，后面的保費就不用交了，而保障還繼續生效。 　　附加被保人豁免的話： 　　30周歲男性每年貴了100元 　　30周歲女性每年貴了46元 　　二、多種權益可選 　　基本保額增加權：被保人51歲前可申請增加保。 　　轉保權：可以轉換成指定的定期壽險或終身壽險。 　　年金轉換選擇權：符合條件，即可轉換為指定年金險。 　　“國富棟梁定期壽險”相比其它定壽產品，比如瑞泰瑞和、華貴大麥2021比，健康告知要嚴格許多，國富棟梁還會要求被保人生活居住地的轉移限定、以及5年內的住院治療。 　　三、寫在最后 　　買保險千人千面，由于每個人的經濟狀況、健康情況各不相同，所以不能一款產品“走天下”。 　　對投保有任何疑問或者拿不準的地方都可以聯系我們的顧問咨詢，1對1專業指導。

#定期壽險

2024-09-03 16:23:22

購買保險 保險保障不可少 “80后”規劃要趁早

摘要：現在的年輕人生活壓力大，很多“80后”進入到了結婚、生子的階段、兼具著家庭和社會的雙重壓力，肩上的擔子越來越重，很多人開始籌備自己的未來，做著詳細的規劃，購買一份保險保障必不可少。如何科學正確的選擇也成為了眾多“80后”所關心的問題。

　　險種：年輕人先買基本壽險

很多年輕人很少主動去了解壽險，想著自己年輕力壯，不會有這方面的需求。其實這是一個理解誤區，據介紹，基本壽險覆蓋的風險最多，可以涵蓋意外和部分大病保險，而它的保費是最少的，而理賠金額是最高的，29歲以下購買，保費遞增的幅度很小，而一但發生疾病和意外可獲30萬左右的保障額度。對于收入不高的年輕人來說，基本壽險是最合理的選擇，到了一定年齡后，壽險的保費會逐年增加，越晚購買付出的保費越多。

　　年齡：過了29歲保費明顯增長

如果在合適的時間，買對了合適的保險，不僅能獲得保障，還能省錢。因為風險承受能力隨年齡增加遞減，因此保險需盡早規劃。一般來講除了分紅險、投連險、變額年金等投資型險種外，保險費率通常是隨著投保年齡的增加而增加，投保人年齡越大，保費越高。隨著投保年齡的增加，保費的上漲幅度也隨之遞增。以某款定期壽險為例，從18歲到29歲時，每增長一歲，保費增加250元，過了29歲，保費的差額則從300元向上遞增，到33歲時，間隔為400元，而過了40歲，差額則近千元，看得出，過了29歲，保費明顯呈急劇增長的態勢。因此對于保險計劃的配置，應當以生活需求為出發點，且對基于實際需求的保險規劃，越早越好。

　　三口之家 先給 “頂梁柱”上保險

較早出生的 “80后”很多已經組建了小家庭，并且有了自己的下一代。在房價和物價高企的時代，小夫妻又要面對同時贍養4位老人和撫養1個孩子的重擔， “壓力山大”成為這一人群的共同感受。保險專家表示，已經步入三口之家的 “80后”，更需要精心規劃自己的未來。保險專家建議， “80后”父母作為家庭的 “頂梁柱”應先為自己構建周全的保障。在具體投保產品中，這部分人群應首要考慮高保障產品，如意外傷害保險、健康保險和定期壽險等。

　　單身人士 優先考慮意外險

如今，很多 “80后”已邁進30歲門檻，有的甚至已成為社會的中堅力量，但相比稍微年長的人群，這部分人群的工作尚未完全進入正軌，尤其是一些單身的 “80后”喜歡頻繁更換工作，有的甚至目前還沒有穩定工作。同時，由于沒有正確的理財觀念，還有一些單身的 “80后”成為了 “月光族”。對于這部分人群，保險專家建議， “80后”單身人士應優先考慮意外險類產品，再加上一份兩全重大疾病保險則更為周全了。一般來說，兩全重大疾病保險這類產品的優勢在于為自己構建保障的同時還能做一些財富積累。需要提醒單身 “80后”人士的是，重大疾病保險作為健康險的一種，其保費會隨著年齡的增加而提高。

　　“丁克”家庭 養老規劃最重要　

眼下，越來越多的 “80后”夫婦不愿意受孩子的拖累，自愿選擇做 “丁克”一族。保險專家建議，“丁克”家庭應重點考慮兩類產品，一是帶有長期護理金保障的產品；此外，也可用商業保險來規劃養老金，尤其是 “彈性延遲退休時間”的說法出現后，提前為自己制訂一份商業養老保障計劃至關重要。以往，保險銷售人員向年輕人介紹保障型保險時，大部分的投保者都會認為既然有了社會保險，商業養老保險顯得有些多余，在通脹壓力增強的經濟環境下，反而更樂意接受兼備理財投資的險種。其實不然，保障型險種是對生活保障的有力補充。以一名25—30歲的年輕人為例，在這個年齡段進行養老險的補充，繳期較長，費率還可優惠，在經濟條件允許的情況下，進行養老險補充比較適宜。除了養老，還應優先考慮保障型產品，如重大疾病保險。很多年輕人面臨著新建家庭、買房子等多方面的費用壓力，所以應該盡量控制各方面的費用支出，保險作為一種很好的理財工具，合理搭配險種能夠在年輕人生病或者出意外而最需要金錢的時候，減輕家庭負擔。作為80后一代，生活、工作壓力很大，難免會出現身體透支現象。及早為自己投保，除了規避意外風險外，也是您工作、生活的最佳保障。

#保險保障 #80后保險 #壽險

2024-09-03 16:23:22

認識保險 中國人保壽險收獲12項文化品牌等榮譽大獎

摘要：2011年度人保壽險收獲12項文化品牌等榮譽大獎2011年度，在公司市場開拓及全面建設保持健康發展的同時，也引起了廣大媒體及社會各界的高度關注，先后共收獲12項品牌、文化、產品及教育等綜合類大獎。1、2010年度保險業最佳成長品牌--2011年1月12日，第八屆中國財經風云榜榜單在京揭曉。人保壽險喜獲“2010年度保險業最佳成長品牌”殊榮。據主辦方介紹，通過綜合專業真實的測評數據，經過投資者網絡投票和專家評定、線下測評與線上投票，在2005年以后新成立的保險公司中，人保壽險在產品、服務、創新以及影響力等方面均有卓越表現，進而最終獲此殊榮。2、2010年度中國保險業營銷創新獎--2011年1月22日，第三屆中國保險文化與品牌創新論壇暨第五屆中國保險創新大獎頒獎盛典在重慶隆重舉行。由中國保險行業專業人士提名，經過市場調查和評委會投票，中國人民人壽保險股份有限公司榮獲“2010年度中國保險業營銷創新獎”殊榮。3、最具價值分紅型兩全保險獎--在2011年3月26日北京召開的第六屆“中國大眾理財年會”暨“2010中國大眾最信賴的保險產品”頒獎典禮上，“人保壽險福滿人間兩全保險（分紅型）”榮獲“2010年最具價值分紅型兩全保險”榮譽稱號。該評獎活動由《大眾理財顧問》雜志主辦，北京理財規劃師協會、南開大學商學院等機構提供支持，國內核心財經大學專家參加評審，是一次由多家保險公司參與的全國保險行業大獎評選活動。一切獎項均由公眾及行業專業人士提名，并經過大量讀者評選和專家的評審。4、最佳服務企業獎--2011年6月7日于北京舉辦的首屆“中國保險業品牌競爭力高峰會”上，人保壽險以優質的服務品牌獲得了幾十萬網民的在線支持及各位專家評委的一致推薦，成功榮獲年度“最佳服務企業獎”大獎。5、2010中國保險創新產品獎--2011年6月8日，由《中國保險報》、中保網主辦，青牛軟件特約支持的“2010中國保險創新產品”當選產品隆重揭曉。人保壽險金鼎富貴兩全保險，在80余家公司推薦的300余款產品中脫穎而出，順利摘取“ 2010中國保險創新產品”之“最具市場開拓力保險產品”。6、2010 中國保險十大年度人物--2011 年7月18日，在由廈門市政府、中國保險報、中保網主辦的“第8 屆中國保險精英圓桌大會暨中國保險年度人物頒獎盛典”上，人保壽險總裁李良溫繼2008 年度獲得中國保險年度人物大獎榮譽稱號后，2010 年度再度獲得“中國保險年度人物”殊榮，這是該年度獲得此項殊榮的十名人員中唯一一個三年內兩度獲獎的人員。7、2010-2011 年度第四屆中國理財總評榜·金融營銷獎--2011年8月31 日，2010-2011 年度影響力最為深遠的金融企業評選--“第四屆中國理財總評榜”榜單正式揭曉。人保壽險憑借綜合實力，榮獲“2010-2011 年度第四屆中國理財總評榜·金融營銷獎”。該評選歷時一年，評價范圍覆蓋了包括北京、上海、廣州等全國14 個主要城市的金融機構。8、品牌貢獻獎·影響中國2010-2011 年度品牌創新領軍人--2011年8 月31 日，在第三屆（2011）中國品牌與傳播大會暨“品牌貢獻獎”年度頒獎盛典上，人保壽險總裁李良溫被評為“品牌貢獻獎·影響中國2010——2011 年度品牌領軍人物”。該活動被稱為中國品牌界奧斯卡，每年舉辦一次，旨在促進中國品牌在傳播中壯大。9、品牌貢獻獎·影響中國2010-2011年度創新品牌大獎--2011年8月31日，第三屆（2011）中國品牌與傳播大會暨“品牌貢獻獎”年度頒獎盛典在北京舉行，會議揭曉了2010——2011年度“品牌貢獻獎”各獎項。本次會上，中國人民人壽保險股份有限公司被評為“品牌貢獻獎·影響中國2010——2011年度創新品牌大獎”殊榮，這是繼本年度公司獲得“年度營銷創新獎”、“最佳服務企業獎”等獎項以后的又一項殊榮，受公司領導委托，總公司市場部負責同志出席大會并上臺領獎。10、2011年中國金融教育先進集體--2011 年12 月，在由中國金融教育發展基金會主辦的“2011 年中國金融教育先進集體和先進工作者”評選活動中，人保壽險培訓部被評為“2011 年中國金融教育先進集體”。該殊榮無疑對人保壽險以人為本、重視教育培訓工作的肯定，也必將對人保壽險全系統教育培訓工作單位和教育培訓人員起到更好的激勵和鼓舞效果。11、2011年度文化管理創新獎--在第四屆中國保險文化與品牌創新論壇暨第六屆中國保險創新大獎頒獎盛典上，人保壽險憑借PICC 深厚的品牌文化與創新管理，榮獲“2011 年度文化管理創新獎”。該評選至今已連續舉辦了六屆，是中國保險業內最具影響力的評選活動之一。12、2011金理財產品獎--在2011年12月17日舉行的第七屆“2011中國大眾保險理財年會”上，人保壽險“金鼎富貴兩全保險（分紅型）”被專家評審團及《大眾理財顧問》讀者評為“2011 金理財產品獎·分紅型兩全保險”。相關鏈接：中國人保壽險再次榮登世界500強　排名勁升82位近日，美國《財富》雜志發布了2011年世界500強企業最新排名，中國內地保險企業有中國人壽、中國人保、中國平安、中國太保集團4家上榜。其中，中國人保今年是連續第二年入榜，以年營業收入325.79億美元排名第289位?！敦敻弧冯s志世界500強排行榜是衡量全球大型公司的最著名、最權威的榜單，由美國《財富》雜志每年發布一次。2010年，中國人保以年營業收入231.16億美元成功跨入世界500強企業行列，首次上榜就名列第371位。今年，中國人保成功挺進世界500強企業前300位，榜單排名較去年首度入選躍升了82位。中國人保壽險榮獲“2011年中國金融教育先進集體”殊榮由中國金融教育發展基金會在全國金融系統和金融院校中組織開展的“2011年中國金融教育先進集體和先進工作者”評選活動已結束，中國人民保險集團股份有限公司共有1個集體和3位工作者獲此榮譽。其中，中國人民人壽保險股份有限公司培訓部被評為“2011年中國金融教育先進集體”，全部獲獎名單已在中國金融教育發展基金會網站公布，名單同時在《金融時報》刊登。

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2024-09-03 16:23:22

認識保險 家庭保障首選定期壽險

摘要：壽險是人們所熟知的險種，也最具有群眾基礎。但科學合理的選擇一份合適的壽險并不是一件容易的事，定期壽險具有低保費、高保障的特性，選擇也要有一定的技巧，可根據自身的情況來選擇。定期壽險是指在保險合同約定的期間內，如果被保險人死亡或全殘，則保險公司按照約定的保險金額給付保險金；若保險期限屆滿被保險人健在，則保險合同自然終止，保險公司不再承擔保險責任，并且不退回保險費。定期壽險的保險期限有10年、15年、20年，或到50歲、60歲等約定年齡等多項選擇。但如果被保險人在保險期間屆滿時仍然生存，保險合同即行終止，保險公司無給付義務，也不退還保險費。也就是說，定期壽險的保險期是“人生的一個階段”，且基本是消費型的，到期后繳的錢再也拿不回來了。目前也出現了“返還型定期壽險”，顧名思義，后者是一種儲蓄型定期壽險，當保險期限屆滿時，可以取回本利金，保險責任就終止了。

　　定期壽險是家庭支柱保障首選

對家庭支柱來說，自身的健康問題是首要關注的。來自工作和家庭的雙重壓力日漸增加，患各種疾病的風險也在不斷上升。而面對日益高企的醫療費用，如果家庭主要經濟支柱發生了變故，則會對家庭財務帶來巨大的損失。其次，對于一個父親來說，往往竭盡所能為子女提供最好的教育，期望他們長大后能夠輕松立足于社會。為使孩子能夠無憂無慮地生活，為使個人未來生活保障無憂，父親們未雨綢繆做好規劃刻不容緩。

　　預算少，用定期壽險先墊底

保費預算比較少的人群，要考慮最好能用較少的錢買到最需要的保障品種。如果是家庭經濟支柱，或是家里的主要經濟來源(夫妻雙方中收入較高的那一方)，那么死亡(不論意外還是疾病導致的)和高度殘疾應該算是最大的風險，因為那樣就會導致整個家庭的所有成員喪失主要經濟來源，損害生活質量。所以這一人群應首選身故保障目的的壽險。目前能夠提供壽險保障的保單，有終身壽險、定期壽險、兩全保險和投資型壽險幾種類型，其中定期壽險最便宜。之所以有這么大的費率差距，最根本的原因就是終身壽險和兩全壽險都有儲蓄返本的功能，而定期壽險則是用完作廢，沒有現金返還。 如果保費預算有限，還是應該先求有保障，定期壽險就是可以“用最少的錢，解決最擔心的事”，而且年期愈短愈便宜，等日后經濟能力許可，可以再購買其他類型保單加以完善，也是一種不錯的選擇方式。甚至如果本身已經有終身壽險的主約，覺得保額太低，想提高保障，還可以在主約里附加定期壽險附約，保費又會更便宜。適宜人群對于那些事業剛剛起步的年輕人或者收入較少的人群來講，消費型定期壽險可以讓大家在家庭責任最重大時期，以較低的保費獲得最大的保障，是一種很好的選擇；另外，很多私人企業的所有者往往將企業資產及個人資產合二為一，一旦企業主發生風險，將直接導致企業的正常運轉，并會使家庭的生活水準下降。在當今信譽發展時代，定期壽險也是個人經商和辦實業的一種信譽的保證；再之，對于那些有房貸的人群，購買定期壽險也是很好的選擇，其總保額和房子總價相當，保險期限和還款期限差不多就可以。

　　購買保險的原則

第一，損失最大原則。整個家庭里，誰是家庭里面收入的主要來源，誰就最應該考慮買保險。第二，風險最大的原則。在某一個特定的時間段，某一個人的風險加大了，比如家里新添了一個小寶寶。有可能因為孩子不健康因素，讓家庭的財務狀況惡化了，像這種情況下我們要通過保險保障避免。第三，保障最大化原則。一定要先去買保障類型的產品，如意外險等等，把保障性補充足了以后，再考慮現金流產品。

#定期壽險 #保險合同

2024-09-03 16:23:22

購買保險 定期壽險購買：家長如何為孩子選擇

摘要：壽險的發展相對于其他的險種要早些，發展至今也形成了一定的群眾基礎，隨著人們購買意識的增加，壽險受到的關注也越來越多，定期壽險也受到了很多消費者的喜愛。如何選擇合適的產品呢？兒童選擇定期壽險需要注意哪些事項？

　　購買定期壽險須注意“三原則”

原則一：只購買確定金額內的保險。保險不是越買得多越好。相反，如果過多投資在保險上，一旦你出現經濟危機，無法按時繳納費用，保單將失去意義。所以，每月購買保險的金額比重應占自己月收入的8％－15％為佳。原則二：不同的階段購買不同的保險。人們處在不同的人生時期，個人年齡、工作時間、家庭結構、收入狀況不同，那么所需要的保險也是不同的。20歲－25歲剛剛步入社會，收入不多，面對變動因素多，尚沒有足夠的社會保障，購買的保險應該以意外險、健康險等個人保障產品為主；25歲－30歲的時候已經成家立業，面臨生育，有了一定的資產，比如房子和汽車，同時負債與責任也更重，保險應以人身險、家庭財產險為主。30歲以后，已經有了一定的經濟基礎，可以通過簡單穩妥的方式來為自己資產保值、增值作長遠規劃，投保投資分紅類保險是最好不過了。原則三：根據自身的職業特點購買合身的保險。這就是所謂的度身定做。如果你在辦公室做行政工作，很少出差，買各種交通意外險就不是十分必要。相反，如果你在業務部門，經常出差，還要去危險的山區、高原工作，那么投保意外險顯然能幫你解除不少后顧之憂。

　　定期壽險和終身壽險哪個更好

壽險是人壽保險最基本的保險，是保險的真諦，其它諸如健康、大病、養老都是在此基礎上發展而來。壽險不是為自己買的，而是為依賴他（她）的人買的，最主要體現家庭責任與愛心。一般是被保險人擔心萬一走的太早而責任末了，這就需要買高額的壽險，保證家人更好的生活。如這次法航空難就有一個中國公民買高達960萬的壽險。所以壽險應該買定期的，也就是責任最重的時候要有高額壽險，費率也便宜。以后老了，退休了，兒女成家立業了，需要享受生活的時候，沒有什么負擔，不需要太多的壽險（年紀大了，壽險的費率是相當高的）。定期重疾，是針對收入一般家庭優點：保費低，保障高，而且保險到期后，在沒出險的情況下可以退還所有保費用來養老。缺點：只能保到一定歲數，一般在70歲左右。終身重疾，是針對收入較高家庭優點：保險期限為終身，保一賠三，保一份最后能得到三份的賠付。缺點：相對定期重疾保費要高很多。

　　兒童定期壽險購買：巧記竅門

一次性買風險更小因為是定期壽險，所以投保者可以自行選擇保障年限。一般10年、20年、30年這三檔是最常見的選擇。那么對投保者而言，是應該一次性選擇30年的投保期，還是先買10年期待到期后再買下一個10年的呢?從單純的產品角度來看，一次性選擇30年無疑是最佳選擇。目前大多數壽險為了防范投保者的道德風險，一般會對投保首年的保障有額外的限制。若直接購買30年期的，那么這個不完全保障也就是第一年，但若分三次購買10年期保障，就要面臨三次各為期一年的不完全保障，顯然會增加保障的風險。當然，考慮到部分投保者手頭拮據，只選擇保費最便宜的10年期實屬無奈，那么為了規避上面提到的“不完全保障”問題，不妨在第一個10年期保障還剩1年的時候，就開始投保第二個10年期，通過兩份保險疊加的方式來避免相關影響。當然，這樣的做法缺點是雖然買了三個10年期保險，但實際保障年數僅為28年。一般而言，保險產品因為條款復雜往往缺乏可比性，選擇一款性價比最高的保險不是一件容易的事情。對此，許多保險從業人員往往以“保險沒有最好，只有最合適”來解釋自家產品相對較高的價格。但是，作為一款最簡單的保險產品，定期無返還壽險除了是否保障全殘，以及投保年齡上下限的輕微限制外，并無太大的差別。

#定期壽險 #兒童保險

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